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雙定位品牌理論,讓企業供給側改革煥發新的力量

Post by hotelcis, 2020-2-3, Views:

       企業供給側改革的核心是品牌思維,企業創新的每一步,是為品牌積累和強大做加法,目的是建立強大的品牌。企業的創新不是停留在技術和設備和創新上。創新要和品牌建立聯系,步創新,都要考慮是不是能夠聚焦企業的核心戰略優勢,能不能轉化為強大的市場力量,能不能為品牌增加力量。

       華為的成功與強大,首先是在技術上不斷攀登制高點,占據科技行業的戰略高地。更重要的是,華為將小步領先的優勢,在市場推廣和運營模式上充分發揮出來,首先建立起在BB領域的品牌優勢,待實際成熟,將強大的品牌優勢轉化為手機領域的市場優勢。華為已成為全球第三家年智能手機銷售過億臺的公司—5年時間業績增長30,300多萬元增長到1.08億元,2017年華為手機出貨量更是達到1.53億元、營收達到2360億元。將技術力量轉化為品牌力量是商業競爭的本質,也是核心要素。

       品牌是企業發展的核心戰略,品牌也是消費者關注的價值高地。雙定位理論是從市場角度提出的兩個問題,企業在構建品牌戰略時,要充分關注消費者價值,在消費者心智中找到既有認知又有區隔的價值高地。因為有供給側創新的屬類定位,從而帶給消費者差異化的高價值。既要告訴消費者品牌聚焦的屬類,又給傳遞消費者不一樣的價值。也唯有差異化的屬類,才能夠創造差異化的價值。企業立足于供給側的品牌構建,是主動吸引消費者:而不是用同質化的產品,刺激消費者的需求。

        格力電器是中國制造的驕做,格力的成功同樣是基于供給側的創新力量;格力以創新科技夯實基礎,不斷推出新產品引領行業發展。比如格力去年推出的新一代家庭中央空調,該產品首創國際領先變頻變容技術”,共申請國家發明專利36,國際專利2,被專家評審為技術達到國際領先水平。對于這樣款高技術產品,格力將其屬類定位為新一代家庭中央空調給消費者帶來的利益為用電省一半。在企業供給側,格力將不一樣的技術,轉化為不一樣的屬類定位,從而帶給消費者不樣的品牌價值。格力這家專業化經營空調的企業,凈利潤超過多個多元化家電企業,在消費者心目中也有著高價值。

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