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對雙定位理論的認識有多深,對于品牌和營銷實踐的效果就有多大?

Post by hotelcis, 2020-1-28, Views:

       雙定位的理論體系,工具和方法經過了十年的實踐證明。雙定位理論成功指導了國內眾多的品牌走出困境,建立了長期的差異化優勢,得到了眾多企業的高度肯定。實踐是檢驗理論的唯一標準,雙定位理論的權威性來源于實踐和實戰的檢驗。對于雙定位理論的認知和應用,本質上不在于”,而在于。對雙定位理論的認識有多深,對于品牌和營銷實踐的效果就有多大?

      條條大路通羅馬。企業在通向成功之路上,沒有標準模式沒有可模仿的套路,還會遇到形形色色的機會和陷阱。如果缺乏一套清晰的經營之道,沒有清晰的戰略決策,很有可能走偏方向,給企業造成巨大傷害。

       什么是經營之道?根據我們20年來對企業的咨詢和研究,所謂的經營之道就是企業的戰略方向,就是企業的決策之道。它在企業特定發展階段回答了兩個問題:一個是基于企業供給側回答:企業從當前到未來的一段時間里,清晰的業務是什么?要做什么?要聚焦在什么屬類方向?哪些是能做的,哪些是不能做的?另一個是基于需求側回答:企業或產品聚焦于這個屬類帶給消費者和公眾的價值是什么?這個價值是不是當前或未來很長時間里消費者真正有需求的價值?

       回答這兩個問題,關鍵不是從企業內部去梳理,基于企業內部的發展方向和目標,很難達成共識?;卮鸬年P鍵是基于市場競爭格局,要了解行業大勢和競爭格局,企業進入任何一個領域,面對的競爭對手有哪幾類,它們占據了哪些關鍵點。如果企業想進入多個領域,要一一分析在不同領域的競爭對手,根據自身的核心競爭優勢選擇最有可能快速突破的領域,明確定位,集中資源沖開市場。

        對這兩個問題的回答整合起來就是企業的經營之道。這兩個問題的回答我們稱之為雙定位理論。因此,雙定位理論解決的,就是企業經營之道的問題。

       如果這兩個問題不夠清晰,則企業缺乏一套指導性的經營之道,我們可以大致知道企業一定存在如下的問題:第一,企業說不清楚自己是做什么的,不僅企業領導層說不清楚,自己的員工團隊更說不清楚。因為缺乏清晰的屬類定位,工作執行必然出現各人一把號,各吹各的調,工作目標和原則很難統一起來

       第二,企業延伸了許多產業,但沒有把其中任何一個做到行業最好、最經典。對外部出現的機會或陷阱無從判斷。企業延伸產業有很多理由,比如政府領導的期望,行業專家的建議,當前的經營出現了困難,還有企業家的雄心壯志……如果沒有運用雙定位經營之道作為企業決策的準則,作為取舍依據,就可能頭腦發熱延伸到多個領域,造成企業和品牌定位模糊,資源分散,巨大的投入變成沉重的包袱,騎虎難下

       第三,企業帶給消費者的價值和利益說不清,無法聚焦,不能給消費者一個明確的購買理由。

        只有企業的經營之道清晰,才能以企業和品牌定位為核心聚焦核心產品和服務,構建完整的品牌體系。企業上下更清晰企業的發展方向,明確業務發展的邊界,更容易形成合力,提高效率。

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