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雙定位思維同樣適用于工業品設計領域

Post by hotelcis, 2020-1-27, Views:

       同樣是涼茶,王老吉訴求怕上火喝王老吉”,和其正說大罐更盡興。消費者的思考邏輯是正宗紅罐涼茶”,所以怕上火喝王老吉?;诠┙o側屬類定位:正宗紅罐涼茶;基于需求側價值定位:能夠預防上火。反觀和其正,“更盡興是否是消費者必須買的理由,“更盡興是因為大罐?同樣是黑豬肉,野蠻香訴求長白山散養黑豬肉,三野五谷野蠻香。
  
       消費者會想,因為是長白山散養的,所以吃野五谷肉更香;有許多黑豬肉訴求回到兒時的滋味各個年齡段的消費者兒時的滋味不一樣?憑什么能找回兒時的滋味?

        雙定位思維同樣適用于工業品設計領域。國內油煙機市場硝煙彌漫,國內外品牌同臺競爭,大家都在搶占消費者的利益點”,健康、干凈、不跑煙等,將焦點集中在油煙機的消費者利益上,造成訴求雷同,拼殺更多的是廣告和促銷。而老板油煙機創新技術,推出了大吸力油煙機”,從眾多利益點的訴求中脫穎而出。運用雙定位思維分析:老板牌因為是大吸力油煙機,所以更干凈、不跑煙。大吸力油煙機是基于供給側的產品屬類定位,帶給消費者的價值定位則是干凈不跑煙”(見圖33)。因此,企業要想進行價值升級,給消費者可以信賴的價值,必須從供給側的創新入手,將企業的技術創新用全新的屬類表達出來,將技術價值轉化為市場價值,這也是企業供給側改革的要義。

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