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雙定位理論提供了一套有價值的營銷設計思考邏輯

Post by hotelcis, 2020-1-26, Views:

      作為供給側的企業,任何經營活動的創新:技術、產品、資源、環境、市場等,都必須回答另一個問題:它能夠帶來的市場價值是什么?能夠為目標消費者帶來的價值是什么?從而形成基于市場、基于消費者價值的雙向思考模式。只有企業管理者在企業經營的每個環節以為顧客創造價值為核心,其創新活動才具有市場價值。

       海爾電熱水器在國內外品牌的圍追堵截中脫穎而出,是雙定位營銷設計成功的典范:其屬類定位防電墻熱水器,帶給消費者的價值定位為安全”,如果沒有屬類的創新,僅僅說自己是安全的電熱水器,則無法建立差異化競爭優勢。實際上,從技術角度講,幾乎所有的電熱水器品牌都能夠做到安全。消費者問一個問題:你的產品為什么安全?海爾說,我有防電墻,所以是安全的。

        寶潔旗下品牌舒膚佳進入中國市場所向披靡,長盛不衰,也是雙定位成功的典范:舒膚佳定位為殺菌香皂,20多年來就做這兩個字的生意。但是,如果僅僅把殺菌作為自己的定位,舒膚佳不可能取得驕人的成績。舒膚佳的成功,在于成功運用了雙定位體系:屬類定位:迪保膚;價值定位:殺菌。因為具有獨有概念的屬類,因此才有了殺菌的價值。否則,僅僅以殺菌作為定位,無法與其他的品牌形成區隔,也無法建立自己的競爭優勢。

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