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淺談酒店營銷制高點的重要性

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    超市的制高點在物流系統,而酒店營銷的制高點則是酒店開發新產品的能力和服務水準等。
能否準確判定一個行業或局部市場的制高點是進行競爭策劃的首要問題。
    可惜的是,策劃者往往忽略這樣的根本性問題而把精力過多地放在對具體問題的研究上,從而形成了本末倒置的格局,其實這也是營銷策劃水平不高,或對企業的長遠發展沒有多少幫助的癥結所在。
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Tags: 酒店營銷 

確立企業營銷市場競爭的制高點

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    上述層次實際上反映了企業營銷策劃者在對市場競爭進行策劃時的水平,如果能達到掌握競爭對手動向的層次,則這樣的策劃對于企業在競爭中取得勝利無疑會產生巨大的作用,但這往往需要較高的策劃水準和充足的策劃資源,同時還可能需要花費較長的時間。
    對于一般的策劃而言,最起碼應達到上述第三條以上的水平,否則這樣的策劃對企業不會有太大的幫助。
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Tags: 企業營銷 

策劃者應該明確的競爭層次談

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    一般而言,在進行酒店營銷策劃之前,下列競爭層次是策劃者首先應該明確的:
    (1)能找出或列出競爭對手的名稱,并確定主要的競爭對手;
    (2)能描述競爭對手的狀況,并指出其優勢、劣勢、市場機會和主要威脅;
    (3)能分析競爭對手的狀況,并提出競爭對手的主要問題和我方的主要策略;
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Tags: 酒店營銷 

淺談競爭策劃的層次與目標

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    每個企業在實際操作中所面臨的市場環境與競爭對手都會有非常大的差別,在對競爭環境進行分析時所采用的分析要素也是不盡相同的。
    但從一般意義上講,表3─3所列項目是最基本的,而且,由于每個企業所要達成的市場目標總是有差別的,因而要素權重也應該是不一樣的,這些問題都需要在具體的策劃過程中進行認真分析,但基本的分析方法是一樣的。
    二、競爭策劃的層次與目標
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Tags: 企業營銷 

解析酒店營銷競爭策劃的問題

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    第三節   競爭策劃的一般問題
    酒店營銷策劃者對競爭策略的制定負有非常重大的責任,企業能否在與競爭對手的爭奪中取勝并獲得相應的市場地位,很大程度上依賴于企業是否有正確的競爭戰略指導企業的市場行為。
    因此,策劃者在制定競爭戰略時,除了要對市場進行分析,對競爭對手進行研究以外,還需要掌握一些必要的分析方法和學會利用一些分析工具。
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Tags: 酒店營銷 

解析政府嚴格控制的營銷行業

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    所有這一切,對于企業來說都需要花費金錢、精力和時間才能完成,而競爭對手是不會給你那么多時間的,你的股東也不會允許你長時期地投入沒有效益的酒店營銷經營。
    因此,企業如果沒有現成的銷售渠道可以利用而進入自己不熟悉的行業,無疑也是非常危險的。
    7、政府嚴格控制的行業
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Tags: 酒店營銷 

開辟新的企業產品銷售渠道

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    5、專有技術、專長、專利、地理優勢
    如果一個企業在技術、專長、專利、地理方面有獨特優勢,則任何企業要想在企業營銷市場上與之競爭,其代價必然是慎重的,因為這些優勢構成了這些企業的成本優勢,是其他企業無法比擬的。
    例如,我國的茅臺酒之所以非常有名,除了釀造技術精湛、企業管理措施得力等內在因素以外,還得益于當地特產的做酒原料是世界上其他任何地方都沒有的,這樣的地理優勢最終形成了企業的競爭優勢。
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Tags: 企業營銷 

淺談酒店營銷品牌的忠誠度

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    因此,這樣的行業對于絕大多數企業而言無疑也是禁區,即使你的設計超過微軟,要想使用戶接受你的產品也是非常困難的。
    4、品牌忠誠度和品牌效應使用戶不愿意更換廠家
    如果在某一個行業,一種酒店營銷品牌可以擁有40%左右的市場份額,并且用戶對這種產品的忠誠度非常高。
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Tags: 酒店營銷 

淺談進入市場的資金需求很大

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    2、進入市場的資金需求非常大
    有些行業的進入門檻非常高,需要大量的資金投入。例如芯片制造業,除了要具備非常專業化的人員和設備以外,要進入這樣的企業營銷行業,最小的投資也在數百億人民幣,如此龐大的資本運作對于絕大多數企業而言顯然是無力承擔的。
    3、產品可替代性低,用戶轉換產品的成本很高
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Tags: 企業營銷 

企業規模效益限制小公司進入

Post by hotelcis, 2015-12-31, Views:

    1、規模效益限制了小公司進入
    有些行業的市場需求量非常大,但同時要求企業營銷的規模也必須非常大,企業的效益主要體現為單位產品所含固定成本較少,利潤來源主要是銷售量的增加,在這樣的行業,企業的競爭地位主要是依靠規模來確立的。
 

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Tags: 企業營銷 
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